Construyo los modelos y sistemas detrás de las decisiones de ingresos.

Operador senior de RevOps en B2B SaaS. Diseño planes de compensación, dirijo transiciones de territorios, soy dueño del pronóstico y construyo el Salesforce que los sostiene, trabajando directamente con los ejecutivos que toman las decisiones.

  • 18% más precisión de pronóstico · Exiger
  • 40+ reps globales · rediseño de territorios
  • Gobierno de datos CRM · remediación a escala
  • Política de CRM para toda la empresa · Argano

Bilingual: available in English

jaimemurillomena@gmail.com

Jaime Murillo-Mena, Senior Revenue Operations professional based in California
Jaime Murillo-Mena Revenue Operations · Analítica GTM · B2B SaaS

Trabajo Seleccionado

Muestras de trabajo construidas sobre una empresa ficticia, Northstar SaaS, para mostrar cada modelo completo: los insumos, la lógica y el resultado. El método es mío; los datos no son reales.

Marco de Inspección de Pronósticos y Revisión de Pipeline

Northstar SaaS · Operaciones de Pronóstico

Marco estructurado para revisiones de pronósticos con criterios de salida por etapa, listas de inspección de deals, señales de riesgo y checkpoints de calificación MEDDPICC.

Forecasting MEDDPICC Pipeline Management Deal Inspection
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Plan de Comisiones de Ventas

North Star Analytics · Diseño de Compensación

Plan de comisiones integral con aceleradores escalonados, bonos de cumplimiento MEDDPICC, programas SPIF, y un modelo de pagos que traza cada deal, para un equipo de 8 representantes.

Commission Planning OTE Design Accelerators Excel Modeling
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Diseño de Territorio y Modelo de Cobertura

Northstar SaaS · Planificación de Territorio

Segmentación de cuentas, reglas de asignación, modelos de cobertura y estructuras jerárquicas para una org de ventas multi-segmento.

Territory Planning Account Segmentation Coverage Model Salesforce
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Los siete casos de estudio →

Dónde He Trabajado

Desde los inicios de mi carrera hasta liderar Operaciones de Ingresos a escala en B2B SaaS.

Jun 2026 – Presente

Operaciones GTM: pronósticos, planeación de pipeline, reporting ejecutivo

Argano · puesto: Analista de Negocios Senior

Revenue Operations y analítica GTM para la organización go-to-market, trabajando directamente con el liderazgo senior de ventas y marketing. Mi informe sobre una etapa de oportunidad mal utilizada se convirtió en política de CRM para toda la empresa, y el comité directivo de tecnología de ingresos adoptó mi modelo de propiedad de registros para vendedores que dejan la empresa. Co-construí los modelos de demanda y capacidad usados en la planeación ejecutiva de crecimiento y diseñé la arquitectura de datos de intención que hoy usan los vendedores.

Abr 2024 – Ene 2026

Exiger

  1. Senior Manager, Revenue Operations

    Ene 2025 – Ene 2026 Ascenso en ene 2025

    Implementé pronósticos en Clari y MEDDPICC, elevando la precisión del pronóstico 18%. Dirigí la cadencia operativa ejecutiva para más de 40 reps globales y lideré la transición de territorios a rollups jerárquicos. Construí un GPT personalizado para el procesamiento de deal desk y reduje las aprobaciones de deals al mismo día. Fui dueño de las comisiones de principio a fin, desde la mecánica del plan hasta el pago.

  2. Sales Operations Specialist

    Abr 2024 – Dic 2024

    Aceleré el procesamiento mensual de comisiones en ~50%. Gestioné 90–100 deals trimestralmente (ARR $75K–$750K) en equipos de Gobierno y Comercial en AMER, EMEA y ROW. Reconstruí reportes de comisiones y creé SOPs estandarizados de GTM.

2021 – 2024

Roles de Revenue Operations

  1. Analista de Revenue Operations

    eSUB Construction Software · 2023 – 2024

    Mejoré la calidad de datos ~15% trimestre a trimestre, construí dashboards de CSM para cuentas de renovación de $1.9M ARR y operé el deal desk con ~30 deals por trimestre.

  2. Deal Desk / Analista de Ingresos

    Restaurant365 (por contrato) · 2023 – 2024

    Reduje los errores de representantes ~20% mediante capacitación y procesé ~60 deals al mes en SMB y mid-market.

  3. Analista Sr. de Revenue Operations

    Honorlock · 2022 – 2023

    Construí el scorecard semanal de salud GTM, reduje ~50% el tiempo para identificar deals prioritarios y apoyé el rediseño de territorios para un grupo de 20 representantes EdTech.

  4. Analista de Revenue Operations

    Chatmeter · 2021 – 2022

    Operé el dashboard ejecutivo semanal y la actualización mensual del health score de clientes, y fui responsable de la higiene de datos del CRM y de los controles de calidad del deal desk en renovaciones y nuevos negocios.

2011 – 2020

Carrera Anterior

Especialista de Datos e Información · COTS Analista de Datos · Glide Memorial Consejero de Crisis FEMA · Goodwill Paralegista Asistente de Oficina · ASI Legal Asociado de Ventas · Best Buy

Recomendaciones

De los líderes de RevOps con quienes he trabajado, vía LinkedIn.

Jaime consistently showed a natural ability to contribute to and lead a variety of unique RevOps initiatives that directly supported our GTM playbook. His impact was far-reaching, whether it was contract management, territory planning, training & enablement, compensation, or executive-level reporting.

Seth Beber
Sr. Director, Revenue Operations at Exiger · Direct Manager

Jaime is a collaborative and positive teammate with broad experience across Revenue Operations. He supported Salesforce reporting and dashboarding, managed order operations processes, processed commissions, and partnered closely with our BDR and CSM teams to improve activity visibility and reporting.

Brian Hull
SVP, Revenue Operations & Strategy @ Exiger

He’s a highly action-oriented individual who always went the extra mile to ensure his deliverables exceeded expectations. His reliability and ability to build strong cross-functional relationships quickly made him the go-to for any stakeholders needing support from our team.

Christian Ulloa
VP of RevOps @ Luminate · Direct Manager
Seis recomendaciones más

He consistently took ownership of ambiguous, high-stakes work, particularly in deal desk and commissions, without needing heavy oversight. He approached problems calmly, asked the right questions, and delivered practical solutions that actually stuck.

Josh Pudnos
GTM Strategy & Operations Leader · Senior to Jaime at Exiger

They brought rigor and clarity to complex areas like Deal Desk execution in DealHub, Salesforce and CPQ strategy, and end-to-end commissions management, while maintaining strong cross-functional partnerships with Sales, Finance, Marketing, and Customer Success.

Tyler Price
Sales Enablement Leader · Cross-team at Exiger

He is always willing to go the extra mile on every project, and it really shows in the quality of his work. Jaime shares creative ideas that not only made things run more smoothly but also helped our team work better together.

Melissa Hyde
Sales Operations · Same team at Exiger

Jaime was a key player in forming the data team from the ground up. He quickly mastered the knowledge behind the system so he could help create more user-friendly data processes and reports. His intelligence, positive attitude and sense of humor made him a pleasure to work with.

Kiera Stewart
Writer/Author/Teacher · Direct Manager at COTS

Jaime was a rising star from the very start. Did not shy away from complex projects and targets to complete them with lightning speed and great accuracy. A data analyst wizz and above all that a fun, collaborative colleague.

Terence Daniel Doronila
Revenue Operations · Same team at Chatmeter

Jamie made an immediate impact at Honorlock with his detailed analysis and proactive attitude. He is very detail-oriented, and helped us streamline and optimize our existing GTM reporting and analysis. I would highly recommend Jaime to any data-driven team.

Samuel Foshay
CFO & EVP of Operations @ Continuous

Un Poco Sobre Mí

Originario del condado de Sonoma con raíces en Jalisco, México. He vivido por toda California (desde San Francisco hasta San Diego), completando mi licenciatura en San Francisco State y obteniendo mi maestría en UC San Diego a los 23 años.

Mantengo lazos familiares cercanos y visito a familiares en el México rural con frecuencia. Soy completamente bilingüe en inglés y español, y mi formación multicultural influye en todo, desde cómo abordo la dinámica de equipo hasta cómo pienso en la estrategia GTM global.

Fuera del trabajo, he viajado con mochila por Europa, me reuní con un amigo de posgrado en Argentina, y sigo explorando nuevos lugares siempre que puedo. Viajar es como me reinicio y gano perspectiva.

Educación

2015 – 2017

Maestría en Asuntos Internacionales

Universidad de California, San Diego · Escuela de Política Global y Estrategia

Concentración en gestión. Cursos en economía internacional, análisis de políticas, economía gerencial y gestión de organizaciones sin fines de lucro.

2011 – 2015

Licenciatura en Ciencias Políticas

Universidad Estatal de San Francisco · Minor: Relaciones Internacionales

Liderazgo en fraternidad y gobierno estudiantil. Activo en organizaciones del campus.

Lista del Decán × 4
Salesforce SQL Tableau HubSpot Clari Looker Power BI Excel / Sheets Bilingüe: EN / ES
Certificaciones Gong Program Manager Launch (2026) · MEDDPICC Masterclass (2025) · HubSpot Revenue Operations (2023) Todas las certificaciones

Credenciales

  • Program Manager Launch Certification · Gong2026
  • The MEDDPICC Masterclass · MEDDICC2025
  • Revenue Operations · HubSpot Academy2023
  • Email Marketing · HubSpot Academy2023
  • Salesforce Trailhead · 34+ insignias
  • ETO Administrator Boot Camp · Social Solutions2019

Ingresos y ventas

  • Managing Your Sales Territory2023
  • Learning Salesforce2020
  • Learning Salesforce CPQ2022
  • Excel for Sales Professionals2020
  • Sales Channel Management
  • Compensation & Incentive Plans

Datos y analítica

  • Customer Insights and Consumer Analytics for Organizations2026
  • Data Visualization for Data Analysis and Analytics2020
  • Data Analytics for Business Professionals2020
  • Learning Data Analytics2020
  • Building Reports in Looker · Looker Training2020
  • Getting Started with Looker · Looker Training2020
  • Telling Stories with Data2020
  • BI Analyst Course
  • Tableau CRM
  • SQL 8-Week Challenge
  • Google Analytics

Estrategia y ejecución

  • Product Management: Building a Product Roadmap2026
  • Writing a Proposal2026
  • Agile Foundations2026
  • Agile at Work: Building Your Agile Team2020
  • Project Management Foundations2020
  • Generative AI for Business Leaders2026
  • Management Consulting
  • MBA Fundamentals
  • Strategic Thinking2020

Comunicación y trabajo en equipo

  • Communication Foundations2020
  • Interpersonal Communication2020
  • Developing Your Emotional Intelligence2020
  • Remote Work Foundations2020
  • Time Management: Working from Home2020
  • Microsoft Teams Essential Training2020

Mis fortalezas

Diseño de compensación

Mecánica del plan, aceleradores, SPIFs y el modelo de pago. He operado comisiones de principio a fin en Exiger y modelado planes desde el OTE hasta el pago por deal.

Transiciones de territorios

No solo el mapa: la transición. Jerarquías, rollups, movimientos de cuentas, comunicación a los reps y el reporting que tiene que seguir funcionando el lunes siguiente.

Administrador y builder de Salesforce

Manos a la obra. Objetos, campos, flows, reglas de validación, reportes y la plomería de CPQ y DealHub detrás del deal desk. Construyo lo que especifico.

IA aplicada

Construí un GPT personalizado para el procesamiento de deal desk. La IA va en el flujo de trabajo diario, no en una diapositiva, y puedo explicar exactamente cómo se construyó.

Socio de los ejecutivos

En Argano trabajo directamente con el liderazgo senior de ventas y marketing en la planeación ejecutiva de crecimiento. Traduzco entre la pregunta de la alta dirección y el query que la responde.

Fuera del trabajo

Ecuestre

Crecí rodeado de caballos en Jalisco rural

Tiro con Arco

Empecé en posgrado, nunca paré

Viajes

Europa, Argentina, México

Senderismo

Senderos costeros y secuoyas

Hablemos de Revenue Operations.

Conversaciones de Revenue Operations senior, B2B SaaS. Envíame el problema que intentas resolver y te respondo con una opinión real. Consultoría y desarrollo web van por Servicios.

O escribe a jaimemurillomena@gmail.com