Construyo los modelos y sistemas detrás de las decisiones de ingresos.
Operador senior de RevOps en B2B SaaS. Diseño planes de compensación, dirijo transiciones de territorios, soy dueño del pronóstico y construyo el Salesforce que los sostiene, trabajando directamente con los ejecutivos que toman las decisiones.
- 18% más precisión de pronóstico · Exiger
- 40+ reps globales · rediseño de territorios
- Gobierno de datos CRM · remediación a escala
- Política de CRM para toda la empresa · Argano
Bilingual: available in English
Trabajo Seleccionado
Muestras de trabajo construidas sobre una empresa ficticia, Northstar SaaS, para mostrar cada modelo completo: los insumos, la lógica y el resultado. El método es mío; los datos no son reales.
Marco de Inspección de Pronósticos y Revisión de Pipeline
Northstar SaaS · Operaciones de PronósticoMarco estructurado para revisiones de pronósticos con criterios de salida por etapa, listas de inspección de deals, señales de riesgo y checkpoints de calificación MEDDPICC.
Leer Caso de Estudio →Plan de Comisiones de Ventas
North Star Analytics · Diseño de CompensaciónPlan de comisiones integral con aceleradores escalonados, bonos de cumplimiento MEDDPICC, programas SPIF, y un modelo de pagos que traza cada deal, para un equipo de 8 representantes.
Leer Caso de Estudio →Diseño de Territorio y Modelo de Cobertura
Northstar SaaS · Planificación de TerritorioSegmentación de cuentas, reglas de asignación, modelos de cobertura y estructuras jerárquicas para una org de ventas multi-segmento.
Leer Caso de Estudio →Dónde He Trabajado
Desde los inicios de mi carrera hasta liderar Operaciones de Ingresos a escala en B2B SaaS.
Jun 2026 – Presente
Operaciones GTM: pronósticos, planeación de pipeline, reporting ejecutivo
Argano · puesto: Analista de Negocios Senior
Revenue Operations y analítica GTM para la organización go-to-market, trabajando directamente con el liderazgo senior de ventas y marketing. Mi informe sobre una etapa de oportunidad mal utilizada se convirtió en política de CRM para toda la empresa, y el comité directivo de tecnología de ingresos adoptó mi modelo de propiedad de registros para vendedores que dejan la empresa. Co-construí los modelos de demanda y capacidad usados en la planeación ejecutiva de crecimiento y diseñé la arquitectura de datos de intención que hoy usan los vendedores.
Abr 2024 – Ene 2026
Exiger
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Senior Manager, Revenue Operations
Ene 2025 – Ene 2026 Ascenso en ene 2025
Implementé pronósticos en Clari y MEDDPICC, elevando la precisión del pronóstico 18%. Dirigí la cadencia operativa ejecutiva para más de 40 reps globales y lideré la transición de territorios a rollups jerárquicos. Construí un GPT personalizado para el procesamiento de deal desk y reduje las aprobaciones de deals al mismo día. Fui dueño de las comisiones de principio a fin, desde la mecánica del plan hasta el pago.
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Sales Operations Specialist
Abr 2024 – Dic 2024
Aceleré el procesamiento mensual de comisiones en ~50%. Gestioné 90–100 deals trimestralmente (ARR $75K–$750K) en equipos de Gobierno y Comercial en AMER, EMEA y ROW. Reconstruí reportes de comisiones y creé SOPs estandarizados de GTM.
2021 – 2024
Roles de Revenue Operations
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Analista de Revenue Operations
eSUB Construction Software · 2023 – 2024
Mejoré la calidad de datos ~15% trimestre a trimestre, construí dashboards de CSM para cuentas de renovación de $1.9M ARR y operé el deal desk con ~30 deals por trimestre.
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Deal Desk / Analista de Ingresos
Restaurant365 (por contrato) · 2023 – 2024
Reduje los errores de representantes ~20% mediante capacitación y procesé ~60 deals al mes en SMB y mid-market.
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Analista Sr. de Revenue Operations
Honorlock · 2022 – 2023
Construí el scorecard semanal de salud GTM, reduje ~50% el tiempo para identificar deals prioritarios y apoyé el rediseño de territorios para un grupo de 20 representantes EdTech.
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Analista de Revenue Operations
Chatmeter · 2021 – 2022
Operé el dashboard ejecutivo semanal y la actualización mensual del health score de clientes, y fui responsable de la higiene de datos del CRM y de los controles de calidad del deal desk en renovaciones y nuevos negocios.
2011 – 2020
Carrera Anterior
Recomendaciones
De los líderes de RevOps con quienes he trabajado, vía LinkedIn.
Seis recomendaciones más
Un Poco Sobre Mí
Originario del condado de Sonoma con raíces en Jalisco, México. He vivido por toda California (desde San Francisco hasta San Diego), completando mi licenciatura en San Francisco State y obteniendo mi maestría en UC San Diego a los 23 años.
Mantengo lazos familiares cercanos y visito a familiares en el México rural con frecuencia. Soy completamente bilingüe en inglés y español, y mi formación multicultural influye en todo, desde cómo abordo la dinámica de equipo hasta cómo pienso en la estrategia GTM global.
Fuera del trabajo, he viajado con mochila por Europa, me reuní con un amigo de posgrado en Argentina, y sigo explorando nuevos lugares siempre que puedo. Viajar es como me reinicio y gano perspectiva.
Educación
Maestría en Asuntos Internacionales
Universidad de California, San Diego · Escuela de Política Global y Estrategia
Concentración en gestión. Cursos en economía internacional, análisis de políticas, economía gerencial y gestión de organizaciones sin fines de lucro.
Licenciatura en Ciencias Políticas
Universidad Estatal de San Francisco · Minor: Relaciones Internacionales
Liderazgo en fraternidad y gobierno estudiantil. Activo en organizaciones del campus.
Lista del Decán × 4Certificaciones Gong Program Manager Launch (2026) · MEDDPICC Masterclass (2025) · HubSpot Revenue Operations (2023) Todas las certificaciones
Credenciales
- Program Manager Launch Certification · Gong2026
- The MEDDPICC Masterclass · MEDDICC2025
- Revenue Operations · HubSpot Academy2023
- Email Marketing · HubSpot Academy2023
- Salesforce Trailhead · 34+ insignias
- ETO Administrator Boot Camp · Social Solutions2019
Ingresos y ventas
- Managing Your Sales Territory2023
- Learning Salesforce2020
- Learning Salesforce CPQ2022
- Excel for Sales Professionals2020
- Sales Channel Management
- Compensation & Incentive Plans
Datos y analítica
- Customer Insights and Consumer Analytics for Organizations2026
- Data Visualization for Data Analysis and Analytics2020
- Data Analytics for Business Professionals2020
- Learning Data Analytics2020
- Building Reports in Looker · Looker Training2020
- Getting Started with Looker · Looker Training2020
- Telling Stories with Data2020
- BI Analyst Course
- Tableau CRM
- SQL 8-Week Challenge
- Google Analytics
Estrategia y ejecución
- Product Management: Building a Product Roadmap2026
- Writing a Proposal2026
- Agile Foundations2026
- Agile at Work: Building Your Agile Team2020
- Project Management Foundations2020
- Generative AI for Business Leaders2026
- Management Consulting
- MBA Fundamentals
- Strategic Thinking2020
Comunicación y trabajo en equipo
- Communication Foundations2020
- Interpersonal Communication2020
- Developing Your Emotional Intelligence2020
- Remote Work Foundations2020
- Time Management: Working from Home2020
- Microsoft Teams Essential Training2020
Mis fortalezas
Diseño de compensación
Mecánica del plan, aceleradores, SPIFs y el modelo de pago. He operado comisiones de principio a fin en Exiger y modelado planes desde el OTE hasta el pago por deal.
Transiciones de territorios
No solo el mapa: la transición. Jerarquías, rollups, movimientos de cuentas, comunicación a los reps y el reporting que tiene que seguir funcionando el lunes siguiente.
Administrador y builder de Salesforce
Manos a la obra. Objetos, campos, flows, reglas de validación, reportes y la plomería de CPQ y DealHub detrás del deal desk. Construyo lo que especifico.
IA aplicada
Construí un GPT personalizado para el procesamiento de deal desk. La IA va en el flujo de trabajo diario, no en una diapositiva, y puedo explicar exactamente cómo se construyó.
Socio de los ejecutivos
En Argano trabajo directamente con el liderazgo senior de ventas y marketing en la planeación ejecutiva de crecimiento. Traduzco entre la pregunta de la alta dirección y el query que la responde.
Fuera del trabajo
Ecuestre
Crecí rodeado de caballos en Jalisco rural
Tiro con Arco
Empecé en posgrado, nunca paré
Viajes
Europa, Argentina, México
Senderismo
Senderos costeros y secuoyas
Hablemos de Revenue Operations.
Conversaciones de Revenue Operations senior, B2B SaaS. Envíame el problema que intentas resolver y te respondo con una opinión real. Consultoría y desarrollo web van por Servicios.
O escribe a jaimemurillomena@gmail.com