Jaime M. Mena

Exiger

Operacionalicé la cadencia ejecutiva para más de 40 representantes globales. Rediseñé territorios con rollups jerárquicos. Implementé pronósticos con Clari y metodología MEDDPICC, subiendo la precisión del pronóstico ~18%. Reduje los ciclos de aprobación de deals a procesamiento el mismo día en segmentos de Gobierno y Comercial.

Exiger

Gestioné 90–100 deals trimestralmente (ARR $75K–$750K) en equipos de Gobierno y Comercial en AMER, EMEA y ROW. Reconstruí reportes de comisiones y creé SOPs estandarizados de GTM. Aceleré el procesamiento mensual de comisiones en ~50%.

Práctica Independiente

Práctica continua en paralelo a roles de tiempo completo. Engagements de RevOps con clientes B2B SaaS en estrategia GTM, refinamiento de ICP, planificación de territorios, marcos de lead-scoring e integración de flujos. En paralelo, construyendo sitios web bilingües, automatizaciones de reservas y dashboards de análisis para negocios familiares y comunitarios en el condado de Sonoma y Jalisco.

eSUB Construction Software

Gestioné operaciones de deal-desk procesando ~30 deals trimestralmente. Construí dashboards de CSM para cuentas de renovación de $1.9M ARR. Mejoré la calidad de datos en ~15% trimestre a trimestre.

Restaurant365

Procesé ~60 deals mensuales en segmentos SMB y mid-market. Reduje errores de representantes en ~20% mediante capacitación. Reconstruí reportes y dashboards.

Honorlock

Construí scorecard semanal de salud GTM. Apoyé el rediseño de territorios para un grupo de 20 representantes EdTech. Reduje el tiempo de identificación de deals prioritarios en ~50%.

Chatmeter

University of California, San Diego · School of Global Policy & Strategy

San Francisco State University · Minor: Relaciones Internacionales