Jaime Murillo-Mena

Argano

Revenue Operations y analítica GTM para la organización go-to-market, trabajando directamente con el liderazgo senior de ventas y marketing. Mi informe sobre una etapa de oportunidad mal utilizada se convirtió en política de CRM para toda la empresa, y el comité directivo de tecnología de ingresos adoptó mi modelo de propiedad de registros para vendedores que dejan la empresa. Co-construí los modelos de demanda y capacidad usados en la planeación ejecutiva de crecimiento y diseñé la arquitectura de datos de intención que hoy usan los vendedores.

Exiger

Implementé pronósticos en Clari y MEDDPICC, elevando la precisión del pronóstico 18%. Dirigí la cadencia operativa ejecutiva para más de 40 reps globales y lideré la transición de territorios a rollups jerárquicos. Construí un GPT personalizado para el procesamiento de deal desk y reduje las aprobaciones de deals al mismo día. Fui dueño de las comisiones de principio a fin, desde la mecánica del plan hasta el pago.

Exiger

Aceleré el procesamiento mensual de comisiones en ~50%. Gestioné 90–100 deals trimestralmente (ARR $75K–$750K) en equipos de Gobierno y Comercial en AMER, EMEA y ROW. Reconstruí reportes de comisiones y creé SOPs estandarizados de GTM.

eSUB Construction Software, Analista de Revenue Operations (2023 – 2024): Mejoré la calidad de datos ~15% trimestre a trimestre, construí dashboards de CSM para cuentas de renovación de $1.9M ARR y operé el deal desk con ~30 deals por trimestre.

Restaurant365 (por contrato), Deal Desk / Analista de Ingresos (2023 – 2024): Reduje los errores de representantes ~20% mediante capacitación y procesé ~60 deals al mes en SMB y mid-market.

Honorlock, Analista Sr. de Revenue Operations (2022 – 2023): Construí el scorecard semanal de salud GTM, reduje ~50% el tiempo para identificar deals prioritarios y apoyé el rediseño de territorios para un grupo de 20 representantes EdTech.

Chatmeter, Analista de Revenue Operations (2021 – 2022): Operé el dashboard ejecutivo semanal y la actualización mensual del health score de clientes, y fui responsable de la higiene de datos del CRM y de los controles de calidad del deal desk en renovaciones y nuevos negocios.

University of California, San Diego · School of Global Policy & Strategy

San Francisco State University · Minor: Relaciones Internacionales