Jaime M. Mena

Argano · Analista de Negocios Senior

Revenue Operations y analítica GTM para la organización go-to-market de Argano, trabajando directamente con el liderazgo senior de ventas y marketing. Co-lidero los modelos de demanda y planeación de pipeline detrás de la planeación de crecimiento a nivel de directorio, y soy dueño de un conjunto de dashboards ejecutivos con definiciones de métricas estandarizadas. Diseñé un modelo de intent-scoring que abarca la base de cuentas, y su arquitectura se convirtió en el plan de construcción del equipo GTM. Soy dueño de la vista oficial en Salesforce de las cuentas de crecimiento prioritarias de la empresa. En el lado de gobierno de datos, encontré un campo clave del CRM que fallaba los controles de calidad y construí la ruta de remediación que lo corrigió. Soy el enlace entre la estrategia GTM de la alta dirección y los sistemas y datos que la ejecutan.

Exiger

Dirigí la cadencia operativa ejecutiva para más de 40 reps globales. Lideré la transición de territorios a rollups jerárquicos. Implementé pronósticos en Clari y MEDDPICC, elevando la precisión del pronóstico 18%. Construí un GPT personalizado para el procesamiento de deal desk y reduje las aprobaciones de deals al mismo día. Fui dueño de las comisiones de principio a fin, desde la mecánica del plan hasta el pago.

Exiger

Gestioné 90–100 deals trimestralmente (ARR $75K–$750K) en equipos de Gobierno y Comercial en AMER, EMEA y ROW. Reconstruí reportes de comisiones y creé SOPs estandarizados de GTM. Aceleré el procesamiento mensual de comisiones en ~50%.

Práctica Independiente

Práctica continua en paralelo a roles de tiempo completo. Engagements de RevOps con clientes B2B SaaS en estrategia GTM, refinamiento de ICP, planificación de territorios, marcos de lead-scoring e integración de flujos. En paralelo, construyendo sitios web bilingües, automatizaciones de reservas y dashboards de análisis para negocios familiares y comunitarios en el condado de Sonoma y Jalisco.

eSUB Construction Software

Gestioné operaciones de deal-desk procesando ~30 deals trimestralmente. Construí dashboards de CSM para cuentas de renovación de $1.9M ARR. Mejoré la calidad de datos en ~15% trimestre a trimestre.

Restaurant365

Procesé ~60 deals mensuales en segmentos SMB y mid-market. Reduje errores de representantes en ~20% mediante capacitación. Reconstruí reportes y dashboards.

Honorlock

Construí scorecard semanal de salud GTM. Apoyé el rediseño de territorios para un grupo de 20 representantes EdTech. Reduje el tiempo de identificación de deals prioritarios en ~50%.

Chatmeter

University of California, San Diego · School of Global Policy & Strategy

San Francisco State University · Minor: Relaciones Internacionales