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Casos de Estudio
Siete marcos y modelos detallados de mi trabajo en Revenue Operations. Construidos con datos ficticios para mostrar cómo abordo desafíos comunes de B2B SaaS: pronósticos, territorios, comisiones, dashboards, atribución, salud del cliente y reconciliación de ingresos.
Diseño de Territorios y Modelo de Cobertura de Cuentas
Northstar SaaS · Planificación de TerritoriosLa mayoría de los modelos de territorios fallan porque las matemáticas están bien pero la cadencia operativa alrededor no. Este es el modelo y el playbook que lo mantiene en pie para una organización de ventas B2B SaaS multi-segmento.
Leer caso de estudio →Marco de Inspección de Pronósticos y Revisión de Pipeline
Northstar SaaS · Operaciones de PronósticoUna cadencia semanal de pronósticos en la que el CRO realmente puede confiar. Criterios de salida por etapa que los representantes no pueden adulterar, checklists de inspección de deals que sacan los mismos patrones cada vez, y checkpoints MEDDPICC anclados en comportamiento, no en intuición. La misma disciplina de inspección subió la precisión del pronóstico alrededor de 18% en Exiger.
Leer caso de estudio →Dashboard Ejecutivo de Salud GTM
Northstar SaaS · Reportes EjecutivosUna sola pantalla que el CRO abre cada lunes en la mañana y sabe inmediatamente si el trimestre va en línea. Salud de pipeline, embudo de marketing, actividad de BDR y confianza del pronóstico, segmento por segmento, sin coser hojas de cálculo.
Leer caso de estudio →Plan de Comisiones de Ventas
North Star Analytics · Diseño de CompensaciónUn plan de compensación que impulsa el comportamiento que el liderazgo dice querer, modelado deal por deal para que los representantes verifiquen su propia comisión en vez de abrir tickets con Finanzas. Construido para un equipo B2B SaaS de 8 representantes.
Leer caso de estudio →Análisis de Atribución Multi-Touch
Northstar SaaS · Atribución de MarketingUna comparación lado-a-lado de cuatro modelos de atribución en $4.2M de ingresos cerrados, más una recomendación de reasignación de presupuesto preparada para la aprobación del CFO. Construido para zanjar el eterno debate Ventas-vs-Marketing sobre crédito.
Leer caso de estudio →Marco de Puntaje de Salud del Cliente y Prevención de Churn
Northstar SaaS · Customer SuccessUn puntaje de salud compuesto ponderado, tiering de riesgo automatizado y un playbook para CSM con SLAs, construido para detectar churn prevenible 60–90 días antes de la renovación, no 60–90 días después del aviso. El modelo apunta a $3.2M en ARR en riesgo.
Leer caso de estudio →Modelo de Reconciliación de Bookings vs. Ingresos
Northstar SaaS · Alineación Ventas-FinanzasUn modelo trabajado de 20 deals que conecta bookings de ventas con ingresos reconocidos línea por línea, incluyendo enmiendas, arranques de mes parciales y contratos con rampa. Construido para terminar el debate trimestral "pero Ventas dijo que reservamos X" entre RevOps y Finanzas.
Leer caso de estudio →¿Quieres ver el resto de mi trayectoria?
Mi currículum tiene los roles, el alcance y los resultados reales detrás de este trabajo.