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Dashboard Ejecutivo de Salud GTM

Una sola pantalla que el CRO abre cada lunes en la mañana y sabe inmediatamente si el trimestre va en línea. Salud de pipeline, embudo de marketing, actividad de BDR y confianza del pronóstico — segmento por segmento, sin coser hojas de cálculo.

El problema

El equipo ejecutivo estaba leyendo tres reportes semanales distintos de Ventas, Marketing y BDR ops, cada uno con su propia definición de pipeline y conversión. Los números nunca cuadraban. El CRO pasaba los primeros 20 minutos de cada QBR triangulando "¿este es nuestro pipeline real o el tuyo?".

El enfoque

Un modelo de datos canónico aguas arriba del dashboard. Marketing-qualified-leads, sales-qualified-leads, oportunidades y deals todos definidos una sola vez, con una fuente única para etapa y segmento. Construir la capa visual al final, en Looker / Tableau, anclada en los mismos campos. La parte superior del dashboard responde "cómo vamos este trimestre" en 10 segundos. Bajo la línea de pliegue, los drill-downs responden el "por qué" para cada segmento.

El resultado

• Un solo scorecard semanal que reemplazó tres reportes previamente conflictivos.
• Tendencia de cobertura de pipeline visible de un vistazo por segmento — estado rojo/amarillo/verde contra meta de 3x cuota.
• Actividad de BDR conectada con la contribución de pipeline aguas abajo, para que el equipo finalmente pudiera evaluar el embudo de marketing como sistema en vez de como widgets separados.
• Preparación de QBR más rápida — el dashboard ES la presentación, con una slide por drill-down.

Qué haría diferente

Construir el spec del modelo de datos con Marketing y BDR ops en la sala desde el día uno. La primera versión del dashboard expuso desacuerdos de definición que debían resolverse antes de cualquier trabajo de visualización. Dos semanas de "el dashboard está mal" eran realmente "nunca acordamos qué es un SQL".